Escalada ao topo

Brasileiro acrescenta marcas ao carrinho, mas poucas delas crescem de verdade

Diversificação sem fidelidade

Quando falamos de marcas presentes nos lares brasileiros, a tendência é clara: o carrinho de compras está mais diverso. Em 2024, a média de empresas consumidas subiu para 97 – duas a mais do que em 2023, e três a mais em relação a 2022.

Ter mais marcas nas cestas, no entanto, não significa que está mais fácil crescer. Pelo contrário. O número de empresas que conseguiram, de fato, ampliar sua presença caiu em 2024. Foram apenas 167 – queda significativa em relação às 219 marcas no ano anterior.

Isso nos mostra que conquistar o consumidor vai além de simplesmente estar disponível nas prateleiras. É preciso ser escolhido – e com frequência. É aí que entra a força do Consumer Reach Points (CRPs), métrica que não olha apenas quem compra, mas quantas vezes essa pessoa compra.

Entre as marcas que cresceram em CRP, 35% são medium brands (com penetração entre 10% e 30%), 22% são super brands (com mais de 50% de penetração) e menos de 10% são small brands. A estratégia de penetração, inclusive, foi a principal alavanca para 42% dessas companhias.

Quando olhamos para as diferentes classes sociais, por sua vez, vemos que a Classe AB foi a mais aberta a novidades, adicionando três novas marcas ao carrinho. A Classe C somou uma. Já a Classe DE, mais impactada por questões econômicas, retirou duas empresas da lista.