De la necesidad a la oportunidad
Ejemplos de marcas quehan convertido los cambios en el comportamiento del consumidor en crecimiento
A lo largo de este estudio, hemos visto que la salud y el bienestar continúan ganando terreno en la vida de los latinoamericanos, incluso frente a los desafíos económicos. Más allá de seguir tendencias, algunas marcas han logrado traducir estos cambios comprendiendo las necesidades, adaptando su posicionamiento y ofreciendo soluciones alineadas con las expectativas de los consumidores.
Los casos analizados muestran que no existe una fórmula única para crecer en salud. Algunas marcas democratizan una alternativa; otras resignifican una categoría o construyen autoridad en prevención. Todas tienen algo en común: transforman una tensión del consumidor en una propuesta de valor clara — y logran crecer incluso en Need Spaces o mercados bajo presión.
En el caso de Clight, el crecimiento está directamente relacionado con la capacidad de ofrecer una alternativa asequible para los consumidores que quieren mantener hábitos más saludables sin comprometer su presupuesto. La marca de zumo en polvo creció un 23% en valor y un 32% en penetración en América Latina, con énfasis en consumidores de hasta 34 años, grupo en el que alcanza el 40%. Esto demuestra que el camino hacia una alimentación más saludable rara vez ocurre a través de interrupciones. Se construye con pequeños reemplazos. Clight representa este movimiento: una alternativa percibida como mejor que la opción tradicional, sin requerir un aumento relevante del presupuesto ni un cambio radical de hábitos.
En Argentina, Dermaglós ilustra una transformación diferente. Al pasar de centrarse en productos de belleza a abarcar el cuidado de la piel, la prevención y el bienestar, la marca ha ampliado su relevancia entre los consumidores que ven la salud de una manera cada vez más integrada. Como resultado, su valor pasó de 6,9 millones de euros a 10,9 millones de euros. También registró un crecimiento del 26% en la cuota de valor dentro del ámbito de Autocuidado.
El aprendizaje común de estos casos es sencillo: el crecimiento no depende de una promesa de salud idealizada. Surge cuando la marca ofrece un posible paso — más control, más prevención, más funcionalidad o un capricho permitido — dentro de la realidad económica y los hábitos de cada público.
Al priorizar productos bajos en grasa cuando es posible y sin conservantes, Pietrán, en Colombia, se ha consolidado como una opción relevante para quienes quieren mantener una dieta más saludable a diario. Esta posición contribuyó al crecimiento del 15% en la cuota de valor dentro del grupo de Autocuidado. La amplitud de la cartera —alternativas a la carne, pescado y verduras, con opciones sin conservantes y con menos grasas— permite cumplir con diferentes niveles de búsqueda de equilibrio sin que el consumidor tenga que abandonar la experiencia de consumo.
